Dự kiến số lượng doanh thu là một công việc vô cùng quan trọng, nó đóng vai trò như một chiếc la bàn định hướng cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Dựa trên những phân tích này, các nhà khởi nghiệp có thể đưa ra các quyết định kinh doanh tốt hơn và sáng suốt hơn để quản lý dòng tiền và các loại chi phí.
Vậy làm thế nào để dự kiến số lượng doanh thu một cách dễ dàng, chính xác nhất và bí quyết giúp thúc đẩy doanh thu ra sao? Hãy cùng Học viện CEO Việt Nam – CVG Hồ Chí Minh tìm hiểu khái niệm doanh thu là gì trước khi bắt đầu khai thác sâu hơn về các phương pháp Dự kiến số lượng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệp.
Doanh thu là gì?
Doanh thu là tổng số tiền mà một cá nhân hoặc tổ chức nhận được trong quá trình mua, bán, trao đổi hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Dựa trên thu nhập thực tế có thể lập báo cáo thu nhập cho cá nhân, tổ chức đó.
Còn theo Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 thì doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được do hoạt động sản xuất, kinh doanh bình thường của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Doanh thu của một công ty phản ánh quy mô và khả năng tái sản xuất của nó. Đây là cơ sở để bù đắp các chi phí tiêu hao trong quá trình sản xuất và nộp thuế cho nhà nước. Doanh thu là khâu cuối cùng của quá trình luân chuyển vốn, đặt cơ sở cho quá trình tái sản xuất tiếp theo.
Ý nghĩa của việc dự kiến số lượng doanh thu
Khi doanh nghiệp bán hàng thường xuyên sẽ làm tăng tốc độ luân chuyển vốn và làm tăng tốc độ luân chuyển vốn. Đồng thời, tạo điều kiện để doanh nghiệp có thêm nguồn vốn chủ sở hữu, giảm chi phí vay nợ bên ngoài. Từ đó sẽ thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp.
Dự kiến số lượng doanh thu là căn cứ quan trọng để xác định kết quả hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp. Doanh thu tăng đó là dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế trên thị trường. Ngoài ra, tăng doanh thu giúp thúc đẩy doanh thu của doanh nghiệp, do đó doanh nghiệp cần phải quản lý hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ một cách hiệu quả nếu không muốn xảy ra tình trạng kinh doanh thất bại.
Bài toán của doanh nghiệp là quản lý và kiểm soát doanh thu, chi phí sao cho kết quả kinh doanh được xác định một cách chính xác nhất. Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thỏa mãn các điều kiện sau:
- Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn lợi ích và rủi ro của sản phẩm cho người mua.
- Doanh nghiệp không còn sở hữu và kiểm soát hàng hóa và chuyển quyền cho người mua.
- Cơ sở doanh thu mạnh mẽ hơn.
- Doanh nghiệp được lợi khi bán hàng cho khách hàng và tìm ra được khách hàng mục tiêu.
- Dễ dàng xác định các chi phí liên quan đến việc tạo ra doanh thu.
Phương pháp bức phá doanh số nhờ vào Dự kiến số lượng doanh thu
Sau đây là một số công thức tính doanh thu mà nhiều doanh nghiệp thường áp dụng và đạt được những hiệu quả nhất định, những công thức tính doanh thu này sẽ là nền tảng cơ bản cho doanh nghiệp dự kiến số lượng doanh thu của công ty mình:
1. Tổng doanh thu
Tổng doanh thu là tổng số tiền thu được ban đầu sau khi thực hiện các hoạt động bán sản phẩm và cung cấp dịch vụ. Tổng doanh thu được tính như sau:
Tổng doanh thu = Sản lượng * Giá bán
2. Thu nhập ròng
Thu nhập ròng là thu nhập thực tế của một doanh nghiệp và được sử dụng để tính toán và đánh giá kết quả hoạt động. Doanh nghiệp có thể tính toán lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế dựa trên thu nhập ròng để xác định lãi lỗ hiện tại.
Thu nhập ròng = Tổng doanh thu – Các khoản khấu trừ
3. Tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng là sự chênh lệch khác biệt giữa doanh số trong năm n và n-1
Tốc độ tăng trưởng năm n = (Doanh thu năm n – Doanh thu năm n – 1) / (Doanh thu năm n – 1) * 100%
Nếu doanh số năm sau giảm so với năm trước thì tỷ lệ phần trăm sẽ là số âm, tức là thay vì tăng thì tỷ lệ phần trăm đó sẽ giảm đi.
4. Mức độ hoàn thành
Mức độ hoàn thành dùng để đánh kết quả doanh thu thực tế so với doanh thu kế hoạch đã đặt ra.
Mức độ hoàn thành kế hoạch = (Doanh thu thực tế / Doanh thu kế hoạch) * 100%
5. Doanh thu hòa vốn
Doanh nghiệp sẽ có doanh thu hòa vốn nếu tổng doanh thu bằng tổng chi phí. Lúc này, các chi phí cố định, chi phí biến đổi sẽ được thu hồi và doanh nghiệp không thu được lợi nhuận.
Doanh thu hòa vốn = Sản lượng hòa vốn * Giá bán = [Chi phí cố định / (Giá bán – Chi phí biến đổi)] * Giá bán
Nếu tổng doanh thu lớn hơn tổng chi phí, doanh nghiệp có lãi. Và ngược lại, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lỗ vốn.
Các doanh nghiệp luôn hoạt động vì mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận mà cụ thể là tăng doanh thu. Chính vì thế, việc dự kiến số lượng doanh thu trong doanh nghiệp là một việc rất quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của doanh nghiệp.
Do đó, để giúp các nhà khởi nghiệp có cái nhìn chi tiết và rõ nét hơn về các công thức tính doanh thu và phương pháp dự kiến số lượng doanh thu chính xác nhất Học Viện CEO Việt Nam – CVG Hồ Chí Minh mang đến Bộ khóa học Khởi nghiệp Start Up gồm 2 chương trình “Xây dựng bản đồ Khởi nghiệp Start Up” và “Giám đốc Khởi nghiệp CEO Beginner” của thầy Ngô Minh Tuấn – Chủ tịch Tập đoàn CEO Việt Nam Global.
Bên cạnh Bộ khóa học Khởi Nghiệp Start Up, Học viện CEO Miền Nam – CVG Hồ Chí Minh còn có các chương trình huấn luyện khác như CEO Quản Trị 4.0, CEO Master – Bác sĩ doanh nghiệp, Chuyển hóa Tâm thức,…
Để biết chi tiết về các thông tin khóa học, hãy liên hệ ngay hotline 08 4242 4466 của Học viện CEO Việt Nam – CVG Hồ Chí Minh để được tư vấn miễn phí và hỗ trợ tốt nhất.
Học viện CEO Miền Nam – CVG Hồ Chí Minh đã có mặt trên:
- Facebook: https://fb.com/HocVienCEOMienNam
- Website: https://ceohcm.edu.vn/
- Tiktok: https://tiktok.com/@ceohochiminh
————————————————
HỌC VIỆN CEO MIỀN NAM – CVG Hồ Chí Minh
Đồng hành cùng Doanh nghiệp
- Tòa nhà Worklabs – Số 64 Bà Huyện Thanh Quan, P.Võ Thị Sáu, Q3, TP.HCM
- Hotline: 08 4242 4466
- Website: www.ceohcm.edu.vn
